Archives du jour : 22 août 2019


pilotage direction commerciale
Direction commerciale et contrôle de gestion peuvent avoir parfois des objectifs très antinomiques. Quand les commerciaux ne jurent que par le chiffre d’affaires (la fameuse top line), les financiers se préoccupent de résultats opérationnels (la bottom line). Pourtant, ces directions ont au final le même objectif : la performance de […]

Pilotage de l’activité commerciale : contrôleur de gestion et directeur ...