Optimisez la qualité de vos données commerciales et marketing

Le complément parfait au CRM pour les directions commerciales

La gestion des données commerciales et marketing, un enjeu majeur

Le suivi des indicateurs de performance dans les directions commerciale et marketing est crucial pour toute entreprise. Les outils de CRM et Business Intelligence permettent le suivi et l’analyse de l’activité et des données commerciales par la création de tableaux de bord ou de reporting. Toutefois, quand le besoin consiste à remonter du terrain de l’information prévisionnelle, des renégociations de prix, des simulations de devis en temps réel, Excel redevient votre compagnon ! Et pourtant, son utilisation est un réel frein dans la collecte, et l’intégration des données dans les systèmes d’information.

Gathering Tools pour les services Commercial et Marketing

Avec la solution Gathering Tools, les directions commerciale et marketing se dote d’un outil complémentaire pour pallier les coûteux développements Excel autour du CRM. Vous serez munis d’une plate-forme pour l’échange de données tableur, très simple à mettre en œuvre (aucune formation des utilisateurs, mode offline pour les itinérants), qui apportera sécurité et traçabilité des données commerciales.

Reporting d’activité
Prévision des ventes
Animation des forces de ventes, objectifs
Simulation des devis
Processus S&OP
…

Pour aller plus loin, découvrez le témoignage d’Edilians sur la mise en place d’une solution fiable pour les simulation de devis en temps réel et les forecasts commerciaux.

Retrouvez tous nos articles destinés aux ventes et au marketing

Contrôleur de gestion commerciale : comment bien collaborer avec les équipes de vente

Publié: 9 avril 2020

Le contrôleur de gestion commerciale participe au pilotage opérationnel et stratégique de son entreprise : définition des objectifs, élaboration des tarifs et marges, analyse de la rentabilité par produit et par marché, analyse des coûts de distribution… Il est un support clé pour les commerciaux. Encore faut-il qu’il dispose des ressources et des outils adéquats. […]

Logiciels CRM : pourquoi sont-ils si souvent complétés par des processus Excel ?

Publié: 12 septembre 2019

Les CRM (ou logiciels de gestion de la relation client) constituent depuis plusieurs années la catégorie de logiciels d’entreprise enregistrant la plus forte croissance. Le cabinet Gartner évalue ce marché à 48,2 milliards de dollars en 2018 (+15,6 % par rapport à 2017). Pourquoi tant d’engouement ? Et bien parce que les CRM sont aujourd’hui […]

Pilotage de l’activité commerciale : contrôleur de gestion et directeur commercial, le duo indispensable ?

Publié: 22 août 2019

Direction commerciale et contrôle de gestion peuvent avoir parfois des objectifs très antinomiques. Quand les commerciaux ne jurent que par le chiffre d’affaires (la fameuse top line), les financiers se préoccupent de résultats opérationnels (la bottom line). Pourtant, ces deux métiers ont au final le même objectif : la performance de l’entreprise. En mettant en […]

Pour plus d’informations ou une demande de démonstration, contactez l’un de nos experts.

Contacter un expert