Billet de blog


Le terme S&OP, «Sales and Operations Planning», ou PIC, «Plan Industriel et Commercial», en français, désigne un processus de gestion permettant d’identifier, d’arbitrer des problèmes complexes liés aux fonctions clés que sont les ventes, la production la supply chain et indirectement la direction. Il n’existe pas un seul S&OP (ou […]

Comment optimiser le processus S&OP et accroître l’efficacité des commerciaux ...



prévisions des ventes
Les prévisions des ventes, ou forecast commerciaux, font partie des missions principales des directeurs commerciaux. Leur capacité à anticiper avec précision et fiabilité leurs résultats est considérée comme un très précieux atout pour l’activité de leur société. Au contraire, un directeur incapable de donner des projections ancrées dans la réalité […]

Prévisions des ventes : comment les construire plus précisément et ...



processus commerciaux
En tant que directeur commercial ou responsable de l’ADV, vous êtes bien familier des enjeux liés aux simulations de devis en temps réel : gagner en réactivité face aux clients, améliorer l’image de marque, accélérer les ventes… Les avantages sont nombreux. Cependant, leur construction soulève plusieurs problématiques dont voici une […]

Simulations de devis : un casse-tête pour les directions commerciales















“Je voudrais ventiler des données selon les profils des contributeurs, mais avec Excel ce sera trop cher à maintenir… ” “Comment je peux m’assurer que tous les chefs de projet ont bien saisi leurs données budgétaires dans Excel ? C’est un vrai casse-tête” “Je viens de perdre des jours de […]

Les symptômes “métiers” qui doivent déclencher le réflexe GT