Gathering Tools




pilotage direction commerciale
Direction commerciale et contrôle de gestion peuvent avoir parfois des objectifs très antinomiques. Quand les commerciaux ne jurent que par le chiffre d’affaires (la fameuse top line), les financiers se préoccupent de résultats opérationnels (la bottom line). Pourtant, ces directions ont au final le même objectif : la performance de […]

Pilotage de l’activité commerciale : contrôleur de gestion et directeur ...



améliorer S&OP
Le terme S&OP, «Sales and Operations Planning», ou PIC, «Plan Industriel et Commercial», en français, désigne un processus de gestion permettant d’identifier, d’arbitrer des problèmes complexes liés aux fonctions clés que sont les ventes, la production la supply chain et indirectement la direction. Il n’existe pas un seul S&OP (ou […]

Comment optimiser le processus S&OP et accroître l’efficacité des commerciaux ...



prévisions des ventes
Les prévisions des ventes, ou forecast commerciaux, font partie des missions principales des directeurs commerciaux. Leur capacité à anticiper avec précision et fiabilité leurs résultats est considérée comme un très précieux atout pour l’activité de leur société. Au contraire, un directeur incapable de donner des projections ancrées dans la réalité […]

Prévisions des ventes : comment les construire plus précisément et ...



processus commerciaux
En tant que directeur commercial ou responsable de l’ADV, vous êtes bien familier des enjeux liés aux simulations de devis en temps réel : gagner en réactivité face aux clients, améliorer l’image de marque, accélérer les ventes… Les avantages sont nombreux. Cependant, leur construction soulève plusieurs problématiques dont voici une […]

Simulations de devis : un casse-tête pour les directions commerciales



La version 2019 de Gathering Tools est désormais disponible ! Présentée en janvier dernier lors du Club Utilisateurs “GT 2019”, la version 2019 de la suite logicielle Gathering Tools est désormais disponible et les nouveautés sont nombreuses : Support des tableaux croisés dynamiques Answer est désormais disponible en version 64 […]

La version 2019 de Gathering Tools est disponible