Catégorie : Commercial
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Le contrôleur de gestion commerciale participe au pilotage opérationnel et stratégique de son entreprise : définition des objectifs, élaboration des tarifs et marges, analyse de la rentabilité par produit et (...)
Prévision des ventes : comment les construire plus précisément et efficacement ?
La prévision des ventes fait partie des missions principales des directeurs commerciaux. Leur capacité à anticiper avec précision et fiabilité leurs résultats est considérée comme un très précieux atout pour (...)
Comment optimiser la collecte des données terrain ?
Les salariés sont de plus en plus mobiles dans les entreprises de nos jours. Que ce soit au travers du développement du télétravail ou tout simplement car leurs fonctions exigent (...)
Pilotage de l’activité commerciale : contrôleur de gestion et directeur commercial, le duo indispensable ?
Direction commerciale et contrôle de gestion peuvent avoir parfois des objectifs très antinomiques. Quand les commerciaux ne jurent que par le chiffre d’affaires (la fameuse top line), les financiers se (...)
Logiciels CRM : pourquoi sont-ils si souvent complétés par des processus Excel ?
Les CRM (ou logiciels de gestion de la relation client) constituent depuis plusieurs années la catégorie de logiciels d’entreprise enregistrant la plus forte croissance. Le cabinet Gartner évalue ce marché (...)
Processus S&OP : comment l’améliorer pour accroître l’efficacité des commerciaux ?
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Simulations de devis : un casse-tête pour les directions commerciales
En tant que directeur commercial ou responsable de l’ADV, vous êtes bien familier des enjeux liés aux simulations de devis en temps réel : gagner en réactivité face aux clients, (...)